Cách thực hiện nghiên cứu từ khóa

Mỗi doanh nghiệp cần có một trang web chuyên nghiệp để vươn lên trong thế giới hiện đại. Tuy nhiên, chỉ có trang web là không đủ. Khách hàng tiềm năng cần phải tìm thấy trang web của bạn, điều đó mới thực sự mang lại lợi ích cho doanh nghiệp của bạn.

Làm cách nào để bạn có thể thu hút khán giả mục tiêu khám phá trang web của mình? Bước đầu tiên là nhắm mục tiêu các từ khóa phù hợp trong SEO trang web của bạn. Điều này có nghĩa là bạn sẽ cần thực hiện một số nghiên cứu từ khóa và có các công cụ nghiên cứu từ khóa phù hợp để thực hiện việc đó.

Vậy, làm thế nào để bạn xác định các từ khóa có giá trị nhất cho chiến lược SEO của doanh nghiệp mình? Chỉ cần làm theo các bước sau:

1. Phân tích danh sách các ý tưởng từ khóa tiềm năng
2. Phân tích khả năng xếp hạng của từng từ khóa
3. Đánh giá mục đích tìm kiếm của từng từ khóa
4. Đánh giá tiềm năng kinh doanh của từng từ khóa

Các yếu tố ban đầu cần xem xét để thực hiện nghiên cứu từ khóa chuẩn SEO

• Nghiên cứu từ khóa là gì?
• Và từ khóa là gì?

Nói đơn giản, từ khóa là những cụm từ tìm kiếm bạn nhập vào Google. Để trang web doanh nghiệp của bạn hiển thị trên Google SERP (trang kết quả của công cụ tìm kiếm), bạn cần phải tối ưu hóa trang web của mình bằng cách sử dụng từ khóa. Nghiên cứu từ khóa là quá trình phân tích danh sách các từ khóa tiềm năng và phân tích mức độ liên quan của chúng với doanh nghiệp của bạn.

Mục tiêu của nghiên cứu từ khóa chất lượng là xác định các từ khóa tốt nhất để cải thiện xếp hạng SEO của bạn để đối tượng mục tiêu của bạn dễ dàng tìm thấy hơn. Đổi lại, một tỷ lệ phần trăm lớn hơn khách truy cập trang web của bạn sẽ quan tâm đến các dịch vụ của doanh nghiệp bạn từ trước. Kết quả là, bạn sẽ có được nhiều khách truy cập hơn vào trang web của mình và phát triển doanh nghiệp của bạn lên một tầm cao mới một cách tự nhiên.

Bạn đã sẵn sàng cho tất cả những điều đó chưa? Nếu vậy, hãy tiếp tục đọc để tìm hiểu chính xác cách thực hiện nghiên cứu từ khóa nhé.

Bước 1: Suy nghĩ về một số ý tưởng từ khóa

Bạn hiểu rõ doanh nghiệp của mình hơn bất kỳ ai khác. Do đó, bạn có thể tự mình tạo ra nhiều ý tưởng từ khóa có giá trị. Đơn giản chỉ cần đặt mình vào vị trí của khách hàng. Họ sẽ tìm kiếm điều gì nếu họ đang tìm kiếm sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trên thị trường?

Ví dụ:

Nếu bạn điều hành một tiệm làm tóc, khách hàng tiềm năng của bạn có thể tra cứu các truy vấn tìm kiếm sau:

• Hiệu làm tóc ở…
• Nhà tạo mẫu tóc ở…
• Kiểu tóc đẹp nhất của phụ nữ năm nay
• Lợi ích của dầu dưỡng sâu là gì

Tất cả các từ khóa này thể hiện mức độ quan tâm đến sản phẩm, dịch vụ hoặc kiến ​​thức chuyên môn của bạn. Bằng cách bổ sung các từ khóa này trên trang web của bạn và tối ưu hóa trang web của bạn cho các đối tượng này, bạn sẽ thu hút được khách hàng tiềm năng một cách tự nhiên đến với trang web của mình. Khi họ ở đó, bạn có cơ hội giới thiệu họ đến tiệm của bạn và thu hút họ đăng ký sử dụng dịch vụ của bạn.

Các chiến lược mở rộng danh sách các từ khóa khác nhau

Để mở rộng danh sách từ khóa ban đầu của bạn, hãy thử sử dụng các kỹ thuật hữu ích sau:

• Sử dụng tính năng tìm kiếm tự động gợi ý của Google:
  • Tính năng tìm kiếm tự động hoàn thành của Google hiển thị danh sách các từ khóa được tìm kiếm thường xuyên khi bạn nhập vào thanh tìm kiếm.
  • Bắt đầu thử với chủ đề của bạn và xem những từ khóa nào khác bật lên.

• Xem lại các tìm kiếm có liên quan của Google:
  • Khi bạn nhấn tìm kiếm trên một từ khóa nào đó, bạn có thể cuộn xuống cuối trang kết quả của Google. Ở đó bạn sẽ tìm thấy một danh sách các tìm kiếm liên quan.
  • Một số đề xuất từ ​​khóa này có thể là những bổ sung tuyệt vời cho danh sách từ khóa của bạn.

• Tra cứu từ khóa bằng công cụ SEO:
  • Các công cụ nghiên cứu từ khóa có sẵn có thể giúp bạn tạo danh sách từ khóa chất lượng trong vài giây. Chỉ cần tìm kiếm một chủ đề và để các công cụ đó thực hiện phần còn lại.
  • Bạn sẽ nhận được một danh sách đầy đủ các từ khóa, cùng với khối lượng tìm kiếm hàng tháng và mức độ cạnh tranh của chúng.

• Theo dõi các từ khóa của đối thủ cạnh tranh của bạn:
  • Các công cụ SEO cũng cho phép bạn phân tích các từ khóa xếp hạng hàng đầu của đối thủ cạnh tranh của bạn.
  • Đơn giản chỉ cần tìm ra các đối thủ cạnh tranh của bạn và xem họ đang xếp hạng với những từ khóa nào.

• Tìm hiểu thị trường mục tiêu của bạn hoạt động trực tuyến:
  • Để hiểu rõ hơn sở thích của khách hàng, hãy đến nơi họ xuất hiện và bắt đầu công việc bán hàng của bạn. Youtube, Facebook và các diễn đàn thích hợp khác là một nơi tuyệt vời để bắt đầu.
  • Sử dụng những trang web này để khám phá những chủ đề mà thị trường mục tiêu của bạn đang nói đến. Sau đó, bắt đầu nghiên cứu các từ khóa liên quan đến các chủ đề này.

Bước 2: Phân tích khả năng xếp hạng từ khóa của bạn

Khi bạn đã tổng hợp danh sách các từ khóa có tiềm năng, đã đến lúc so sánh khối lượng tìm kiếm và mức độ cạnh tranh của chúng. Dựa trên các số liệu này, một số từ khóa sẽ có nhiều giá trị kinh doanh hơn những từ khóa khác.

1. Khối lượng tìm kiếm

Khối lượng tìm kiếm là số lượng tìm kiếm mà một từ khóa nhận được mỗi tháng. Khối lượng tìm kiếm hàng tháng thay đổi đáng kể giữa các từ khóa. Một số từ khóa nhận được hàng triệu lượt tìm kiếm mỗi ngày, trong khi những từ khóa khác chỉ nhận được một vài lượt tìm kiếm mỗi tháng.

Để tối đa hóa lưu lượng tìm kiếm không phải trả tiền của bạn, hãy chọn các từ khóa có lượng tìm kiếm hàng tháng ở mức trung bình. Tuy nhiên, đừng đặt mục tiêu quá cao, nếu không bạn sẽ không có cơ hội xếp hạng so với đối thủ.

2. Mức độ cạnh tranh

Độ khó của xếp hạng cho một từ khóa cụ thể phụ thuộc vào mức độ cạnh tranh của bạn. Nhiều từ khóa đã được nhắm mục tiêu bởi hàng ngàn doanh nghiệp công ty và doanh nghiệp.

Tuy nhiên, đôi khi bạn bắt gặp một từ khóa tuyệt vời mà chưa ai nhắm mục tiêu. Điều này mang lại cơ hội vàng để bạn vượt lên trước đối thủ và xếp hạng cho từ khóa đó ngay từ đầu.

3. Từ khóa đuôi ngắn so với từ khóa đuôi dài

Cả khối lượng tìm kiếm và cạnh tranh đều khác nhau tùy thuộc vào loại từ khóa bạn đang xem. Có 2 loại từ khóa chính:

1. Từ khóa đuôi ngắn
2. Từ khóa đuôi dài

Từ khóa đuôi ngắn

Các từ khóa đuôi ngắn là ngắn. Chúng chỉ chứa tối đa 3 từ.

Ví dụ

• Máy tính
• Xe ô tô
• Bảo hiểm
• Khoản vay nhanh

Vì đây là những cụm từ tìm kiếm rộng nên chúng có khối lượng tìm kiếm cao hơn và đối mặt với sự cạnh tranh lớn hơn. Vì vậy, chúng khó xếp hạng hơn nhiều.

Từ khóa đuôi dài

Từ khóa đuôi dài chứa nhiều hơn 3 từ. Do độ dài của chúng, chúng sẽ trở nên cụ thể và có mục tiêu hơn nhiều. Điều này cũng có nghĩa là nó có khối lượng tìm kiếm thấp hơn và ít cạnh tranh hơn. Và do đó bạn có thể dễ dàng được xếp hạng hơn rất nhiều.

Dưới đây là một số ví dụ về cụm từ khóa đuôi dài:

• Máy tính tốt nhất cho sinh viên đại học là gì
• Các khoản vay lãi suất thấp
• Chi phí bảo hiểm doanh nghiệp
• Bảo hiểm nhân thọ ở đâu tốt nhất?

Ngoài việc dễ xếp hạng hơn, các từ khóa đuôi dài cũng mang lại nhiều doanh số bán hàng trực tuyến hơn.

Tại sao?

Vì các truy vấn tìm kiếm này được nhắm mục tiêu nhiều hơn, chúng có thể thu hút khách truy cập trang web với độ chính xác cao hơn. Nếu bạn nhắm mục tiêu các từ khóa đuôi dài mà khách hàng của bạn đang tìm kiếm, tỷ lệ chuyển đổi của bạn sẽ tăng vọt.

4. Xem lại 10 kết quả hàng đầu của Google để đánh giá độ khó của từ khóa

Để có thể xác định liệu bạn có đạt được thứ hạng cho một từ khóa hay không, hãy tìm kiếm từ khóa đó trên Google. Xem lại 10 kết quả không phải trả tiền hàng đầu. Đó chủ yếu là các bài đăng trên blog? Hay chúng chủ yếu là các trang sản phẩm? Thông tin này rất hữu ích, vì bạn nên mô phỏng những gì đã được xếp hạng.

Tiếp theo, hãy khám phá những kết quả này chi tiết hơn một chút. Nội dung có kỹ lưỡng và được viết tốt không? Có bất kỳ khoảng trống thông tin nào bạn có thể điền vào không? Có phải kết quả chủ yếu đến từ các tập đoàn lớn hay các blog kinh doanh nhỏ không?

Để đánh bại đối thủ, trang web của bạn cần phải tốt hơn kết quả tìm kiếm trang đầu tiên ở những điểm sau:

• Nội dung trang web:
  • Bạn có thể tạo nội dung cho trang web của mình tốt hơn không? Thông tin và hình ảnh tốt hơn đối thủ không?

• Mục đích tìm kiếm:
  • Nội dung trang web của bạn có thể đáp ứng chính xác mục tiêu của từ khóa tìm kiếm không?

• Hồ sơ liên kết ngược:
  • Trang web của bạn có nhiều liên kết ngược chất lượng hơn so với các đối thủ cạnh tranh?
  • Nếu không, bạn có nghĩ rằng bạn có thể thu được nhiều hơn thông qua xây dựng liên kết không?

Sử dụng những câu hỏi này để xác định xem bạn có thể xếp hạng khả thi cho một từ khóa nhất định hay không. Nếu bạn không thể, từ khóa đó có thể không xứng đáng với thời gian và công sức của bạn.

Bước 3: Nhóm các từ khóa theo mục đích tìm kiếm

Mục đích tìm kiếm là lý do đằng sau cho câu hỏi tại sao ai đó tra cứu một từ khóa trong công cụ tìm kiếm. Có thể họ muốn tìm hiểu thêm về một chủ đề, hoặc có thể họ chỉ đang tìm kiếm một liên kết đến một trang web mà họ muốn truy cập.

Khi nghiên cứu từ khóa, hãy xem xét 4 loại mục đích tìm kiếm chính sau:

1. Mục đích tìm kiếm thông tin:
   • Người tìm kiếm muốn có được kiến ​​thức chung về một chủ đề.
   • Các từ khóa thông tin thường chứa các từ câu hỏi như ai, cái gì, ở đâu, khi nào, tại sao và như thế nào hoặc các từ ngụ ý về việc học, như hướng dẫn, cách làm hoặc tài nguyên.
   • Ví dụ: cách nướng bánh là một từ khóa có mục đích tìm kiếm thông tin.
2. Mục đích tìm kiếm điều tra:
   • Người tìm kiếm muốn tìm thông tin có thể giúp họ đưa ra quyết định.
   • Từ khóa điều tra thường bao gồm các cụm từ như tốt nhất, hàng đầu, đánh giá hoặc so sánh.
   • Ví dụ: bảo hiểm nhân thọ tốt nhất sẽ giúp ai đó quyết định mua loại bảo hiểm của thương hiệu nào.
3. Mục đích tìm kiếm theo giao dịch:
   • Người tìm kiếm muốn tìm một trang web để thực hiện một số loại hành động, chẳng hạn như mua hàng.
   • Các từ khóa giao dịch thường sử dụng các từ như mua, đặt hàng, mua hàng, giá rẻ hoặc giá cả.
   • Ví dụ: bạn có thể tìm kiếm dụng cụ trang trí bánh kem giá rẻ để tìm một trang web cung cấp các sản phẩm như vậy và thực hiện mua hàng của bạn.
4. Mục đích tìm kiếm điều hướng:
   • Người tìm kiếm đã biết trang web họ muốn truy cập và đang tìm kiếm liên kết đến trang web đó.
   • Từ khóa điều hướng thường bao gồm tên của các sản phẩm, dịch vụ hoặc tên thương hiệu cụ thể.
   • Ví dụ: bạn có thể tìm kiếm bộ dụng cụ trang trí bánh kem amazon để tìm bộ dụng cụ làm bánh bạn muốn mua từ Amazon.

Tạo nội dung cho từng loại mục đích tìm kiếm

Các mục đích tìm kiếm này bao gồm tất cả các giai đoạn của hành trình của người mua. Hành trình này bắt đầu khi người tiêu dùng không có kiến ​​thức về sản phẩm hoặc dịch vụ và nó kết thúc khi họ thực hiện lần mua hàng cuối cùng.

Hành trình của người mua chuyển qua các giai đoạn sau:

1. Sự chú ý: 
   • Để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng, bạn có thể thu hút họ bằng nội dung thông tin về các chủ đề liên quan đến thương hiệu của bạn.
   • Trong những bài viết này, người đọc sẽ có được những kiến ​​thức chung, đồng thời được giới thiệu về sản phẩm và dịch vụ của bạn.
   • Ví dụ: có thể ai đó đọc bài viết 8 mẹo để giữ nhà ngăn nắp của bạn và tìm hiểu về robot hút bụi mà bạn bán.
2. Sự quan tâm:
   • Khi sự quan tâm của ai đó được khơi dậy, họ có thể cảm thấy có động lực để tìm hiểu thêm về sản phẩm hoặc dịch vụ.
   • Các blog thông tin sẽ thu hút họ ở giai đoạn này. Ví dụ như bài viết về Lợi ích của bảo hiểm nhân thọ là gì?
   • Họ có thể chưa biết họ muốn thương hiệu nào, nhưng họ quan tâm đến sản phẩm.
3. Mong muốn: 
   • Sau khi tìm hiểu về giá trị của một sản phẩm hoặc dịch vụ, mong muốn của người tiêu dùng được khơi dậy và họ muốn so sánh các sản phẩm hoặc dịch vụ giữa các thương hiệu.
   • Các bài viết có chứa các từ khóa điều tra, chẳng hạn như máy hút bụi nhất trên thị trường, sẽ rất hữu ích trong giai đoạn này.
4. Hành động:
   • Sau khi thực hiện một số nghiên cứu, người tiêu dùng sẽ đưa ra quyết định cuối cùng và tra cứu trang web của nhà bán lẻ mà họ đã chọn. Tại thời điểm này, họ đã sẵn sàng mua.
   • Họ sẽ nhập từ khóa điều hướng hoặc giao dịch, như máy hút ABC giá rẻ để tìm trang web của nhà cung cấp ABC và thực hiện mua hàng hoặc chỉ cần truy cập trực tiếp vào trang web ABC.com

Tại sao không nên chỉ tập trung vào các từ khóa giao dịch?

Nếu giai đoạn hành động là nơi tất cả các hoạt động bán hàng xảy ra, tại sao không chỉ nhắm mục tiêu các từ khóa giao dịch trên trang web của bạn?

Điều này không chính xác và sau đây là lý do tại sao bạn không nên làm vậy:

• Bạn tự giới hạn mình với việc chỉ nhắm mục tiêu các từ khóa giao dịch:
  • Nếu bạn chỉ nhắm mục tiêu các từ khóa giao dịch, bạn đang bỏ lỡ những khách hàng tiềm năng vẫn đang nghiên cứu sản phẩm. Bạn không nên giới hạn phạm vi tiếp cận của mình như vậy.
  • Bằng cách triển khai cả từ khóa thông tin và từ khóa giao dịch trong chiến lược SEO, bạn có thể giới thiệu với mọi người về thương hiệu của mình, những người có thể chưa biết họ muốn sản phẩm của bạn và nắm bắt những người sẵn sàng mua.

• Người tiêu dùng mua hàng từ các công ty mà họ đã từng tiếp xúc: 
  • Người tiêu dùng đã nghe nói về thương hiệu của bạn có nhiều khả năng mua hàng của bạn hơn so với người chưa từng nghe nói về thương hiệu của bạn.
  • Do đó, việc nhắm mục tiêu các từ khóa cung cấp thông tin có thể tạo ra sự khác biệt giữa việc kiếm được khách hàng mới hoặc thua đối thủ cạnh tranh.

Như bạn có thể thấy, điều quan trọng là phải tuân theo nhiều mục đích tìm kiếm khác nhau trong quá trình nghiên cứu từ khóa của bạn. Khi tìm ra cách viết nội dung cho trang web, hãy cân nhắc việc tạo nội dung thu hút mọi người ở mỗi giai đoạn mua hàng. Từ đó, bạn có thể nuôi dưỡng họ thông qua quá trình mua hàng bằng tiếp thị qua email và các chiến thuật tiếp thị khác.

Bước 4: Đánh giá tiềm năng kinh doanh của từng từ khóa

Bây giờ bạn đã hiểu các loại từ khóa khác nhau, bạn cần đưa ra quyết định cuối cùng của mình. Điều cuối cùng cần xem xét là tiềm năng kinh doanh tổng thể của mỗi từ khóa. Để làm điều này, hãy tự hỏi bản thân xem bạn có thể tham khảo các sản phẩm hoặc dịch vụ của mình trong một bài đăng trên blog về chủ đề này hay không. Nếu câu trả lời là có, thì từ khóa đó có tiềm năng kinh doanh. Nếu không, hãy quên nó đi.

Ví dụ:

Giả sử bạn điều hành một công ty cho thú cưng. Bạn đang đánh giá xem liệu từ khóa Chim cánh cụt có tiềm năng kinh doanh hay không.

Mặc dù bạn có thể viết một blog thú vị về chủ đề này, nhưng sẽ rất khó để đề cập đến các dịch vụ chăm sóc thú cưng của bạn trong bài viết mà không có vẻ như bị ép buộc. Hơn nữa, đối tượng của blog này không nhất thiết phải là chủ sở hữu vật nuôi (thị trường mục tiêu của bạn). Do đó, từ khóa này không có tiềm năng kinh doanh và nên bị loại bỏ khỏi danh sách của bạn.

Hãy đảm bảo rằng chiến lược từ khóa của bạn được điều chỉnh chặt chẽ với các sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp bạn.