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Lorsquon étudie la stratégie marketing, il est important de formuler une stratégie marketing pour répondre précisément aux besoins des clients et lancer des produits et services différents de la concurrence.
Dans cet article, Chiasenow expliquera brièvement ce quest une stratégie marketing ? Processus de mise en œuvre de la stratégie marketing et modèles marketing typiques.
Table des matières des articles
Expliquez facilement ce qu’est la stratégie marketing ?
La stratégie marketing est létape fondamentale pour atteindre lobjectif daugmenter les ventes et davoir un avantage concurrentiel durable.
La stratégie marketing comprend toutes les activités de base, à court et à long terme dans le domaine du marketing qui abordent lanalyse dune situation stratégique douverture de lentreprise ; Formuler des calculs, évaluer et sélectionner les stratégies marketing adaptées au marché, le tout avec lobjectif commun de générer des bénéfices pour lentreprise.
Le mot Marketing, très familier pour nous en affaires, signifiait à lorigine une compréhension plus approfondie des besoins du marché, la production de produits qui répondent à ces besoins et la réalisation dactivités importantes. système public.
Le marketing fait partie intégrante de la conduite des affaires, quel que soit le secteur ou les produits et services avec lesquels nous traitons.
La stratégie de marketing signifie généralement essayer de décider « qui », « quelle valeur » et « comment livrer ».
Il sagit de distinguer nos produits de nos concurrents et de réfléchir à « quel type de client, quel type de valeur et comment ».
En fin de compte, nous visons à ce que les clients achètent et continuent à utiliser des produits et services.
1. Pourquoi la stratégie marketing est-elle si importante ?
Le plus grand avantage du développement dune stratégie marketing est que vous pouvez optimiser lutilisation des ressources. Le développement commercial basé sur lintuition gaspille souvent des ressources de gestion telles que des personnes, des biens et de largent.
Pour utiliser efficacement ces ressources, vous devez développer une stratégie littérale.
Lune des bonnes choses est que la position du produit/service ou de lentreprise elle-même devient claire dans le processus de formulation dune stratégie marketing.
La stratégie de marketing nécessite une analyse de lindustrie et une recherche sur les concurrents. Cela permet également didentifier les forces et les orientations de votre entreprise vers lesquelles travailler et détablir une position forte.
De plus, les stratégies de marketing sont importantes pour communiquer avec les parties prenantes sur un pied dégalité.
Il sera plus facile de convaincre et dobtenir lapprobation car vous pourrez négocier de manière convaincante sur la base de lanalyse marketing.
Voir plus :
5 étapes pour créer une stratégie marketing efficace
Ici, Chiasenow expliquera le processus de construction dune stratégie marketing en cinq étapes.
Dans chaque section, Chiasenow explique le marché, la recherche et lanalyse pour connaître les forces et les faiblesses de lentreprise, et comment le mettre dans un plan réaliste selon certains modèles.
Étape 1 de la stratégie marketing : analyse du marché
Tout dabord, Chiasenow analysera le marché et les produits et services de lentreprise.
Plus précisément, nous devons analyser les facteurs externes tels que les clients, les marchés, les concurrents. Nous devons également analyser notre entreprise comme un élément clé de chaque stratégie marketing spécifique.
Des modèles tels que lanalyse 3C, lanalyse PEST et lanalyse SWOT sont largement utilisés dans cette étape. Nous parlerons plus en détail de ces modèles plus tard.
Étape 2 de la stratégie marketing : Décidez de la « cible »
Ensuite, nous effectuons « cible » pour définir le public cible. Le ciblage est un facteur important dans la détermination des résultats marketing.
Il est important de définir lobjectif en détail.
Pensez non seulement au sexe et à lâge, mais aussi à la profession, à la région, aux intérêts et aux goûts. Dans le cas du BtoB, le type dentreprise, la façon dont elle fait des affaires, la taille de lentreprise, etc. peuvent tous être scrutés.
Dans les étapes 2 et 3 qui suivent, lanalyse des modèles de marketing STP est souvent utilisée.
Étape 3 de la stratégie marketing : le positionnement
Létape 3 de votre stratégie marketing détermine où vous voulez être sur lensemble du marché, y compris vos concurrents, et comment vous voulez que vos clients vous reconnaissent.
On peut dire quil sagit de clarifier la forme idéale dune entreprise ou dun produit. Sur le marché, nous rechercherons une position debout unique et une position qui semble être la plus stable.
Étape 4 de la stratégie marketing : Considérez les avantages
Sur la base du ciblage et du positionnement, létape 4 déterminera le type de valeur à fournir au client.
Considérez la valeur de lachat de produits et services, les problèmes qui peuvent être résolus et un avantage sur les concurrents.
Cet effort est connu sous le nom de « proposition de valeur ».
La proposition de valeur consiste à trouver un domaine dans lequel les éléments suivants sont satisfaits : « la valeur que les clients veulent », « la valeur que notre entreprise peut fournir » et « la valeur que les peintures des concurrents ne fournissent pas »
Étape 5 de la stratégie marketing : décidez d’une stratégie marketing spécifique
Ici, nous verrons comment offrir la valeur que nous avons vue à létape 4 à nos clients.
À cette étape, il est important de réfléchir à la manière de mettre le produit entre les mains du client afin que celui-ci profite de sa valeur du point de vue du client.
Vous devez également analyser la concurrence pour trouver des moyens doffrir des produits et services plus accessibles aux clients que les produits et services de vos concurrents.
Cette étape tire parti de modèles tels que lanalyse 4P/4C.
Modèles pour créer des analyses marketing efficaces
Vous pouvez utiliser le modèle commercial pour planifier votre stratégie marketing en 5 étapes mentionnée ci-dessus. Ici, Chiasenow expliquera la règle introduite plus tôt.
1. Marketing Analytics – STP .Analyse
Lanalyse STP est un cadre qui comprend :
- Segmentation : segmenter
- Ciblage : ciblage
- Positionnement : Positionnement
Nous catégorisons nos clients sur différents axes, en sélectionnant parmi eux nos clients cibles et en précisant où en est notre entreprise. Parmi les étapes mentionnées ci-dessus, elle est utile pour létape 2 et létape 3.
voir plus :
2. Marketing Analytics – 3C .Analyse
Lanalyse 3C est un modèle abrégé pour
- Client : Client
- Concurrent : Concurrents
- Entreprise : Entreprise
Il est utilisé comme modèle pour analyser lenvironnement de lentreprise. Un modèle pour analyser les besoins des clients, les conditions du marché, les forces/faiblesses concurrentielles et votre position, et clarifier votre stratégie marketing.
Voir plus :
3. Analyse marketing – Analyse SWOT
Une analyse SWOT est un cadre qui comprend :
- Force: Force
- Faiblesse : Faiblesse
- Opportunité : Opportunité
- Menace : Menaces
La stratégie repose sur de multiples axes tels que lenvironnement interne (forces/faiblesses) que lentreprise peut contrôler, lenvironnement externe (opportunités/menaces) non maîtrisable, les facteurs positifs (forces/opportunités) et les facteurs négatifs (faiblesses/menaces).
Parmi ce qui précède, lanalyse SWOT est utilisée dans lanalyse environnementale de létape 1.
Voir plus :
2. Marketing Analytics – PEST .Analyse
Lanalyse PEST est un cadre danalyse à partir de quatre axes :
- Politique : Politique
- Économie : Économie
- Société : Société
- Technologie : technologie
Parmi les stéréotypes utilisés en Marketing, nous nous concentrons le plus sur lenvironnement externe. Cest le cadre utilisé dans lanalyse environnementale de létape 1.
voir plus :
3. Marketing Analytics – Analyse 4C et 4P
L’analyse 4C est un cadre d’analyse de quatre facteurs tels que :
- Valeur client : Valeur client
- Coût : Coût pour le client
- Commodité : Commodité des clients
- Communication : Communiquer avec les clients
Il est utilisé pour comprendre ce quest un produit de valeur du point de vue du client.
L’analyse 4P est un cadre qui comprend :
- Produit : Produit
- Prix : Prix
- Lieu : Emplacement
- Promotion : Promotion
Voir plus :
On peut dire quil sagit dun modèle axé sur le produit du point de vue de lentreprise.
Les deux sont des modèles utilisés dans les décisions stratégiques de létape 5.
Conclusion de l’analyse marketing
Cette fois, chiasenow a présenté quest-ce quune stratégie marketing ? Le but de lanalyse marketing et la méthode de lanalyse des faits.
Il se peut que vous ayez du mal à bouger les pieds, mais essayez, essayez de corriger, daugmenter les bénéfices grâce à des pratiques dentreprise adaptées à lépoque.
Le concept de stratégie marketing en lui-même est très simple et lutilisation dun modèle permet de réfléchir beaucoup plus facilement.
Apprenez à développer une stratégie marketing pour une meilleure valeur et de meilleurs profits, et dirigez votre entreprise sur la base de la science économique.
Merci davoir consulté larticle sur Chiasenow. Noubliez pas de laisser votre commentaire pour faire savoir à Chiasenow ce que vous en pensez !
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