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마케팅 전략을 연구할 때 고객의 니즈를 정확히 충족시키고 경쟁사와 차별화된 제품과 서비스를 출시할 수 있는 마케팅 전략을 수립하는 것이 중요합니다.
이 기사에서 Chiasenow는 마케팅 전략이 무엇인지 간략하게 설명합니다. 마케팅 전략 구현 프로세스 및 일반적인 마케팅 모델.
기사 목차
마케팅 전략이 무엇인지 쉽게 설명하십시오.
마케팅 전략은 매출 증대 및 지속 가능한 경쟁 우위 확보라는 목표를 달성하기 위한 기본 단계입니다.
마케팅 전략에는 회사의 전략적 상황에 대한 분석을 다루는 마케팅 분야의 모든 기본, 단기 및 장기 활동이 포함됩니다. 회사의 수익 창출이라는 공통 목표를 가지고 계산을 공식화하고 시장에 적합한 마케팅 전략을 평가 및 선택합니다.
비즈니스에서 우리에게 매우 친숙한 마케팅이라는 단어는 원래 시장의 요구에 대한 더 깊은 이해, 그러한 요구에 맞는 제품을 생산하고 중요한 활동을 수행하는 공공 시스템을 의미했습니다.
마케팅은 우리가 다루는 산업이나 제품 및 서비스에 관계없이 비즈니스 수행의 필수적인 부분입니다.
마케팅 전략은 일반적으로 누구, 가치 및 전달 방법을 결정하는 것을 의미합니다.
우리 제품을 경쟁사와 차별화하고 어떤 고객, 어떤 가치, 어떻게를 생각하는 것입니다.
궁극적으로 우리는 고객이 제품과 서비스를 구매하고 계속 사용하는 것을 목표로 합니다.
1. 마케팅 전략이 중요한 이유는 무엇입니까?
마케팅 전략 개발의 가장 큰 장점은 리소스 사용을 최적화할 수 있다는 것입니다. 직관에 기반한 사업 개발은 종종 사람, 상품, 돈과 같은 관리 자원을 낭비합니다.
이러한 리소스를 효과적으로 사용하려면 문자 그대로의 전략을 개발해야 합니다.
좋은 점 중 하나는 마케팅 전략을 수립하는 과정에서 제품/서비스 또는 회사 자체의 위치가 명확해진다는 것입니다.
마케팅 전략에는 산업 분석과 경쟁사 조사가 필요합니다. 또한 회사의 강점과 방향을 파악하고 강력한 위치를 구축하는 데 도움이 됩니다.
또한, 마케팅 전략은 이해관계자와 동등한 입장에서 소통하는 것이 중요합니다.
마케팅 분석을 기반으로 설득력 있게 협상할 수 있기 때문에 설득과 승인이 더 쉬울 것입니다.
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효과적인 마케팅 전략을 세우는 5단계
여기에서 Chiasenow는 마케팅 전략을 수립하는 과정을 5단계로 설명합니다.
각 섹션에서 Chiasenow는 시장, 연구 및 분석을 통해 회사의 강점과 약점을 파악하고 특정 패턴에 따라 현실적인 계획에 넣는 방법을 설명합니다.
마케팅 전략 1단계: 시장 분석
첫째, Chiasenow는 회사의 시장과 제품 및 서비스를 분석할 것입니다.
구체적으로 고객, 시장, 경쟁자 등 외부 요인을 분석해야 합니다. 또한 각 특정 마케팅 전략의 핵심 요소로 우리 회사를 분석해야 합니다.
이 단계에서는 3C 분석, PEST 분석 및 SWOT 분석과 같은 템플릿이 널리 사용됩니다. 이 패턴에 대해서는 나중에 더 이야기하겠습니다.
마케팅 전략 2단계: “타겟” 결정
다음으로 target을 수행하여 대상 고객을 정의합니다. 타겟팅은 마케팅 결과를 결정하는 중요한 요소입니다.
목표를 구체적으로 정의하는 것이 중요합니다.
성별과 나이 뿐만 아니라 직업, 지역, 관심사, 취향 등을 생각해보세요. 비투비의 경우 사업의 종류, 사업 방식, 회사 규모 등을 모두 검토할 수 있다.
이 2단계와 다음 3단계에서는 STP 마케팅 패턴 분석이 자주 사용됩니다.
마케팅 전략의 3단계: 포지셔닝
마케팅 전략의 3단계는 경쟁업체를 포함하여 전체 시장에서 귀하가 원하는 위치와 고객이 귀하를 인식하는 방법을 결정합니다.
회사나 제품의 이상적인 형태를 명확히 하는 작업이라고 할 수 있습니다. 시장에서 우리는 독특한 스탠딩 포지션과 가장 안정적으로 보이는 포지션을 찾을 것입니다.
마케팅 전략의 4단계: 이점 고려
타겟팅 및 포지셔닝을 기반으로 4단계에서는 고객에게 어떤 종류의 가치를 제공해야 하는지 도출합니다.
제품과 서비스를 사는 것의 가치, 해결할 수 있는 문제, 경쟁자보다 우위를 고려하십시오.
이러한 노력을 가치 제안이라고 합니다.
가치 제안은 고객이 원하는 가치, 우리 회사가 제공할 수 있는 가치, 경쟁사의 그림이 제공하지 않는 가치가 충족되는 영역을 찾는 것입니다.
마케팅 전략 5단계: 특정 마케팅 전략 결정
여기서는 4단계에서 본 가치를 고객에게 전달하는 방법을 살펴보겠습니다.
이 단계에서는 고객이 고객의 입장에서 제품의 가치를 누릴 수 있도록 어떻게 고객의 손에 제품을 전달할 것인지 고민하는 것이 중요합니다.
또한 경쟁사를 분석하여 경쟁사의 제품 및 서비스보다 고객이 더 쉽게 접근할 수 있는 제품 및 서비스를 제공할 수 있는 방법을 찾아야 합니다.
이 단계에서는 4P/4C 분석과 같은 템플릿을 활용합니다.
효과적인 마케팅 분석을 만들기 위한 템플릿
위에서 언급한 5단계 마케팅 전략을 계획할 때 비즈니스 템플릿을 사용할 수 있습니다. 여기서 Chiasenow는 앞서 소개한 규칙에 대해 설명합니다.
1. 마케팅 분석 – STP 분석
STP 분석은 다음을 포함하는 프레임워크입니다.
- 세분화: 세그먼트
- 타겟팅: 타겟팅
- 포지셔닝: 포지셔닝
우리는 고객을 다양한 축으로 분류하여 그 중에서 목표 고객을 선택하고 우리 회사의 위치를 명확하게합니다. 위에서 언급한 단계 중 2단계와 3단계에 유용합니다.
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2. 마케팅 분석 – 3C. 분석
3C 분석은 다음을 위한 축약된 템플릿입니다.
- 고객: 고객
- 경쟁사: 경쟁사
- 회사: 회사
비즈니스 환경을 분석하기 위한 템플릿으로 사용됩니다. 고객의 요구, 시장 상황, 경쟁적 강점/약점 및 귀하의 위치를 분석하고 마케팅 전략을 명확히 하기 위한 템플릿입니다.
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3. 마케팅 분석 – SWOT 분석
SWOT 분석은 다음을 포함하는 프레임워크입니다.
- 힘: 힘
- 약점: 약점
- 기회: 기회
- 위협: 위협
전략은 기업이 통제할 수 있는 내부 환경(강점/약점), 통제할 수 없는 외부 환경(기회/위협), 긍정적 요인(강점/기회) 및 부정적인 요인(약점/위협) 등 여러 축을 기반으로 합니다.
이 중 SWOT 분석은 1단계의 환경 분석에 사용됩니다.
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2. 마케팅 분석 – PEST 분석
PEST 분석은 4가지 축의 분석 프레임워크입니다.
- 정치: 정치
- 이코노미: 이코노미
- 사회: 사회
- 기술: 기술
마케팅에서 사용되는 고정 관념 중 우리는 외부 환경에 가장 중점을 둡니다. 이것은 1단계의 환경 분석에 사용된 프레임워크입니다.
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3. 마케팅 분석 – 4C 및 4P. 분석
4C 분석은 다음과 같은 4가지 요소를 분석하기 위한 프레임워크입니다.
- 고객가치 : 고객가치
- 비용 : 고객이 부담하는 비용
- Convenience : 고객의 편의
- 커뮤니케이션 : 고객과의 커뮤니케이션
고객의 입장에서 가치 있는 제품이 무엇인지 이해하기 위해 사용됩니다.
4P 분석은 다음을 포함하는 프레임워크입니다.
- 상품 : 상품
- 가격 : 가격
- 장소 : 위치
- 프로모션 : 프로모션
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기업의 입장에서는 제품 중심의 템플릿이라고 할 수 있습니다.
둘 다 5단계 전략적 결정에 사용되는 템플릿입니다.
마케팅 분석의 결론
이번에 chiasenow에서 마케팅 전략이 무엇인지 소개했습니다. 마케팅 분석의 목적과 팩트 분석 방법.
실제로 발을 움직이는 것이 어려울 수 있지만, 시정에 맞는 기업 관행을 통해 이익을 늘리기 위해 노력하고, 노력하고, 수정하십시오.
마케팅 전략 자체의 개념은 매우 간단하며 템플릿을 사용하면 훨씬 쉽게 생각할 수 있습니다.
더 나은 가치와 이익을 위한 마케팅 전략을 개발하고 경제 과학을 기반으로 비즈니스를 운영하는 방법을 배우십시오.
Chiasenow의 기사를 시청해주셔서 감사합니다. 당신의 생각을 Chiasenow에 알리기 위해 당신의 의견을 남기는 것을 잊지 마십시오!
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