Phân tích 5F (five forces) 5 lực lượng cạnh tranh trong kinh doanh

Khi xem xét một chiến lược kinh doanh, điều quan trọng là phải xem xét mức độ hấp dẫn của ngành.

Có một phương pháp đó là phân tích 5F - phân tích 5 lực lượng cạnh tranh (five forces) như một cách để đo lường mức độ hấp dẫn của ngành.

Trong bài viết này, Chiasenow sẽ giải thích về phân tích  5F - 5 lực tác động cạnh tranh (five force). Hãy cùng Chiasenow tìm hiểu nhé!

Phân tích 5F –  5 lực lượng cạnh tranh là gì?

Định nghĩa năm tác động của Porter với wikipedia:

Phân tích 5F - 5 lực lượng cạnh tranh của Porter là một mô hình được tạo ra bởi Micheal E.Porter vào năm 1979. Ông là một giáo sư của đại học Harvard dạy về chiến lược kinh doanh.

Theo ông, có năm yếu tố tác động lên hiệu quả hoạt động của một doanh nghiệp:

1. Quyền mặc cả của khách hàng
2. Mối đe dọa của các đối thủ tiềm năng
3. Quyền mặc cả của nhà cung cấp
4. Mối đe dọa của những sản phẩm thay thế
5. Mức độ cạnh tranh trong lĩnh vực mà công ty tham gia

Sau này các nhà chuyên môn còn thêm vào một tác động nữa:

• Chính phủ

Tác động này cùng với Năm tác động của Porter làm thành mô hình sáu tác động vào một mô hình kinh doanh

Từ đó giúp chúng ta xác định rõ đặc điểm của ngành kinh doanh. Từ năm lực tác động đến ngành kinh doanh.

Chúng ta sẽ biết được:

• Lợi nhuận là bao nhiêu?
• Chi phí đầu tư là bao nhiêu?

Phân tích 5F 5 lực lượng cạnh tranh là một khuôn mẫu để xác định cơ cấu lợi nhuận của ngành và các điểm mấu chốt trong cạnh tranh.

Những quyết định này hữu ích cho việc ưu tiên đầu tư các nguồn lực quản lý, từ đó đưa ra quyết định có tham gia thị trường hay không và xem xét việc rút doanh nghiệp khỏi thị trường kinh doanh.

Ngoài ra còn có cách hiểu khác về Phân tích 5F 5 lực lượng cạnh tranh được Porter định nghĩa.

• Mối đe dọa của những người mới
• Mối đe dọa thay thế
• Năng lực thương lượng của người mua
• Quyền lực thương lượng của người bán
• Các đối thủ cạnh tranh trong ngành

Sau đây là mô tả lý do tại sao phân tích 5F 5 lực lượng cạnh tranh lại hữu ích.

Chìa khóa để xây dựng chiến lược kinh doanh là xem xét mối quan hệ giữa công ty và môi trường của nó.

Tuy nhiên, nếu chỉ nhìn vào tình hình cạnh tranh trong ngành có thể bỏ qua khía cạnh cơ cấu. Lợi nhuận của một công ty không chỉ được xác định bởi khả năng cạnh tranh trong ngành mà còn bởi khả năng sinh lời của chính ngành đó.

Và lợi nhuận của ngành được xác định bởi cơ cấu ngành. Tầng 5 rất hữu ích khi phân tích cấu trúc ngành từ góc độ này. Khi sử dụng Phân tích 5F 5 lực lượng cạnh tranh, định nghĩa ngành cần phân tích là rất quan trọng.

Xem thêm bài viết chi tiết về cách phân tích các yếu tố tác động đến 1 công ty thông qua mô hình 3C sau:

Marketing

Phân tích 3C và cách áp dụng mô hình 3C trong marketing

Phân tích 3C là một phương pháp phân tích mô hình 3C (ba chữ "C"): được sử dụng khi quyết định kế hoạch kinh doanh và chiến lược marketing của doanh nghiệp. 3C bao gồm: Customer - Khách hàng, Company - Công ty, Competitor - Đối thủ cạnh tranh....

08
Th8

Phân tích chi tiết các yếu tố của mô hình 5F 5 lực lượng cạnh tranh

1. Mối đe dọa của những người mới trong Phân tích 5F 5 lực lượng cạnh tranh

Mặt khác, những ngành khó thâm nhập mới có thể là lợi thế cho các công ty mới.

Các ngành có rào cản gia nhập cao có các đặc điểm sau:

• Khi quy mô kinh tế lớn mới đạt được lợi thế cạnh tranh
• Mức độ trung thành của khách hàng cao đối với các thương lượng hiệu hiện có
• Khó bảo đảm kênh phân phối
• Độ khó kỹ thuật của sản phẩm cao (ví dụ, được bảo vệ bởi bằng sáng chế)
• Ngành do chính phủ quản lý
• Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các công ty hiện tại

Xem thêm về cách phân tích thế mạnh và các rào cản của công ty qua phân tích SWOT qua bài viết sau:

Marketing

Phân tích SWOT là gì? cách áp dụng phân tích SWOT trong Marketing

Phân tích SWOT là một trong những khuôn mẫu được sử dụng phổ biến nhất cùng với phân tích 3C, phân tích 4P và phân tích PEST. Tuy nhiên, bởi vì nó là một khuôn mẫu nổi tiếng và đơn giản, một số người có thể nói, "Tôi đã hiểu...

08
Th8

2. Mối đe dọa thay thế trong Phân tích 5F 5 lực lượng cạnh tranh

Khả năng thay thế các tính năng truyền thống bằng các công nghệ mới tiết kiệm chi phí hơn so với các sản phẩm thường được bán trong ngành là mối đe dọa lớn đối với các công ty hiện có trong ngành.

Ví dụ:

Một công ty từng thống trị thị trường máy ghi âm đã bị loại bỏ nếu họ không rút khỏi ngành hoặc chạy theo xu hướng của ngành giữa những thay đổi đối với các phương tiện như đầu CD và DVD.

Sau đó, các phương tiện kỹ thuật số như CD và DVD đã bị loại bỏ hoàn toàn với sự ra đời của iPod và điện thoại thông minh.

Gần đây, với sự phát triển của ZOOM và Skype, những điều kỳ diệu của ngành Online càng tăng lên.

Mối đe dọa của những lựa chọn thay thế này sẽ làm giảm giá trong ngành, dẫn đến lợi nhuận thấp hơn.

Xem thêm về cách xác định vòng đời khách hàng để không bị thụt hậu trong kinh doanh qua bài viết sau

Kinh doanh

Mọi thứ bạn cần biết về quản lý vòng đời khách hàng

Quản lý vòng đời của khách hàng. Phân tích vòng đời của khách hàng cho phép bạn chuẩn bị tốt hơn cho đội Marketing, bán hàng và dịch vụ khách hàng của mình để biến những người mua hàng một lần thành những người quảng bá trung thành....

14
Th11

3. Năng lực thương lượng của người mua trong Phân tích 5F 5 lực lượng cạnh tranh

Nếu không thể phân biệt được sản phẩm hoặc thông tin của người mua lớn thì khả năng thương lượng của người mua càng trở nên mạnh mẽ.

Ví dụ:

Các thiết bị điện và nhu yếu phẩm hàng ngày có xu hướng được người mua mặc cả nhiều hơn.

Các trường hợp chính mà người mua có thế mạng trong cạnh tranh là:

• Khi nhìn vào sự cân bằng giữa cung và cầu, trong trường hợp cung vượt quá cầu
• Nếu sản phẩm không có sự khác biệt so với các sản phẩm khác
• Khi chi phí thay đổi khách hàng thấp
• Khi người mua tập trung và đang mua với số lượng lớn
• Nếu người mua biết chi tiết về giá thị trường và các chi phí riêng
• Nếu giá là yếu tố duy nhât quyết định việc mua hàng

Nếu khả năng thương lượng của người mua mạnh sẽ dẫn đến việc giảm tỷ suất lợi nhuận do bán giá thấp.

Ngoài ra, do khả năng thương lượng của người mua quá mạnh, việc thu tiền thanh toán sẽ bị trì hoãn, dẫn đến giảm tốc độ luân chuyển các khoản phải thu thương mại.

Ngoài ra, việc tăng khả năng thương lượng của người mua có thể dẫn đến việc bán sản phẩm kém và giảm vòng quay hàng tồn kho.

Xem thêm về quy trình sản phẩm đến tay khách hàng qua các bài viết sau:

Kinh doanh Marketing

Nhận thức của khách hàng và 8 cách cải thiện nhận thức thương hiệu của bạn

11
Th11

Marketing

Hành trình của khách hàng là gì? Con đường nào dẫn đến việc mua hàng.

22
Th8

Marketing

Quy trình marketing qua mô hình AIDMA và AISAS và 12 cách đưa sản phẩm đến tay khách hàng

10
Th8

4. Quyền lực thương lượng của người bán trong Phân tích 5F 5 lực lượng cạnh tranh

Quyền lực thương lượng của người bán trở nên mạnh mẽ hơn khi ngành này được độc quyền bởi một số ít công ty.

Ví dụ:

Trong trường hợp một sản phẩm sử dụng công nghệ độc đáo của công ty hoặc một sản phẩm có quyền được bảo vệ bởi bằng sáng chế, khả năng thương lượng của người bán trở nên mạnh mẽ hơn.

Các trường hợp chính mà người bán trở nên mạnh mẽ hơn như sau.

• Khi cân bằng cung và cầu mạnh, khi thị trường có nhu cầu mạnh
• Khi hàng hóa của người bán là thiết yếu đối với người mua
• Khi sản phẩm được cung cấp là duy nhất hoặc khác biệt hoàn toàn với các sản phẩm khác.
• Nếu ngành của người bán được độc tài bởi một số ít công ty
• Nếu ngành của người mua không quan trọng đối với người bán

Nếu khả năng thương lượng của bên bán mạnh, tỷ lệ quay vòng nợ mua hàng có thể tăng lên vì bên kia có thể yêu cầu thu nợ sớm tại thời điểm mua hàng.

Ngoài ra, trong số các nghĩa vụ mua hàng, có khả năng thời hạn thanh toán thường lâu hơn và có ít hợp đồng hơn.

Xem thêm cách xây dựng thương hiệu cá nhân để tăng quyền thương lượng của người bán qua bài viết sau:

Phát triển bản thân

Làm sao để xây dựng thương hiệu cá nhân thành công?

Làm sao để bạn có thể xây dựng thương hiệu cá nhân trên mạng xã hội? Xây dựng thương hiệu cá nhân hiệu quả là điều không thể thiếu trong kỷ nguyên số bây giờ giúp bạn có giá trị hơn trên Internet...

16
Th11

5. Các đối thủ cạnh tranh cùng ngành trong Phân tích 5F 5 lực lượng cạnh tranh

Ngành càng cạnh tranh càng kém hấp dẫn. Cạnh tranh có xu hướng gay gắt trong các trường hợp sau:

• Khi có nhiều đối thủ cạnh tranh
• Khi số vốn đầu tư lớn và khó rút ra khi đã tham gia vào thị trường
• Nếu bạn dễ bị cạnh tranh về giá do chi phí cố định cao hoặc sản phẩm lỗi thay đổi liên tục
• Khi khó khác biệt hóa sản phẩm và chi phí chuyển đổi thấp

Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt với các đối thủ trong ngành, tốc độ luân chuyển tổng tài sản (doanh số / tổng tài sản) và tốc độ luân chuyển tài sản cố định hữu hình (doanh thu / tổng tài sản) và vòng quay tài sản cố định hữu hình (doanh thu / tài sản cố định hữu hình) có thể trở nên cao hơn.

Xem thêm bài viết về cách xây dựng chiến lược Marketing sau:

Marketing

Chiến lược Marketing và 5 bước xây dựng chiến lược Marketing hoàn hảo

Khi nghiên cứu chiến lược marketing, điều quan trọng là phải hình thành một chiến lược Marketing để đáp ứng chính xác nhu cầu của khách hàng và tung ra các sản phẩm và dịch vụ khác biệt với các đối thủ cạnh tranh....

29
Th7

Phân tích 5F 5 lực lượng cạnh tranh mối quan hệ giữa gia nhập và rút lui khỏi thị trường

Nói chung, có thể nói như sau bằng cách sử dụng bảng các rào cản gia nhập và rào cản rút lui.

Ví dụ:

Rào cản rút lui cao

• Chịu trách nhiệm cung cấp và bảo trì các sản phẩm và dịch vụ
• Chịu trách nhiệm tại địa phương
• Không có thị phần của nhà tuyển dụng sau khi rút lui

Ví dụ về Phân tích 5F 5 lực lượng cạnh tranh

Bây giờ, hãy xem xét ví dụ về Phân tích 5F 5 lực lượng cạnh tranh:

• Ngành công nghiệp ô tô động cơ xăng
• Ngành bán lẻ đồ nội thất

1. Phân tích 5F 5 lực lượng cạnh tranh: Ngành công nghiệp xe động cơ xăng

1. Mối đe dọa từ những người mới tham gia :Xe điện như Tesla (mối đe dọa lớn)
2. Mối đe dọa của các lựa chọn thay thế: Giảm số ô tô cần thiết cho mỗi người do lái xe tự hành, các phương tiện giao thông khác (mối đe dọa lớn)
3. Quyền lực thương lượng của người mua: Các đại lý, khu vực thành thị có nhiều lựa chọn thay thế cho khách hàng (hơi mạnh), khu vực nông thôn có ít lựa chọn thay thế (yếu)
4. Khả năng thương lượng của người bán: Có các lựa chọn thay thế từ quan điểm của nhà cung cấp và nhà sản xuất phụ tùng, nhưng mối quan hệ giữa các bộ phận cần phù hợp với thành phẩm được giữ (trung lập).
5. Tình trạng cạnh tranh trong ngành: Nhiều đối thủ đã có thể tích hợp nhiều phân khúc sản xuất trong những năm gần đây (trung bình).

Nghĩ theo cách này, chúng ta có thể thấy rằng các nhà sản xuất ô tô chạy xăng không có hậu thuẫn lớn cho người mua và người bán, nhưng mối đe dọa tiềm ẩn là rất lớn và họ không bao giờ an toàn.

Nói cách khác, nó có khả năng làm giảm đáng kể sức hấp dẫn của ngành trong tương lai.

2. Phân tích 5F 5 lực lượng cạnh tranh: Ngành bán lẻ đồ nội thất

1. Mối đe dọa từ những người mới tham gia: Đầu tư không lớn và rào cản gia nhập thấp, nhưng có rất ít người chơi sẵn sàng tham gia với quan điểm về thị hiếu và thời gian để xây dựng thương hiệu (mối đe dọa nhỏ)
2. Mối đe dọa của các lựa chọn thay thế: Các thị trường C2C đe doạ thay thế các sàn thương mại điện tử (Đe doạ lớn)
3. Khả năng thương lượng của người mua: Ngoại trừ một số đồ nội thất sang trọng, người mua có nhiều sự lựa chọn (mạnh mẽ)
4. Quyền lực thương lượng của người bán: Nhiều người làm đồ gỗ vì đây là ngành phi tập trung và khó hoạt động quy mô lớn. Theo quan điểm của nhà bán lẻ, có rất nhiều lựa chọn. Ngoài ra còn có sự lựa chọn của các nhà bán lẻ tự bắt tay vào sản xuất (yếu kém).
5. Trạng thái cạnh tranh trong ngành: Đã có nhiều đối thủ có các thương hiệu lớn, các cửa hàng Offline, và tồn tại nhiều các thương hiệu tư nhân trên các trang web như Amazon. (mãnh liệt)

Có thể thấy cơ cấu ngành bán lẻ đồ nội thất khá kém hấp dẫn. Trước tình hình đó, các nhà bán lẻ không thể đưa ra màu sắc của riêng mình sẽ bắt buộc phải rút khỏi thị trường và gây ra thua lỗ.

Theo đuổi giá trị của sản phẩm đồng thời kết hợp sản xuất và nâng cao hiệu quả hoạt động có thể nói là một trong những biện pháp sống còn trong ngành công nghiệp kém hấp dẫn này.

Hãy cẩn thận với các định nghĩa ngành kinh doanh

Như Chiasenow đã đề cập ở cuối câu trích dẫn mà Chiasenow vừa trích dẫn, khi thực hiện phân tích năm lực tác động, bạn cần phải cẩn thận về định nghĩa của ngành.

Ví dụ:

Trong trường hợp của ngành công nghiệp ô tô: Tesla, Toyota, Mazda, Tesla và lái xe tự hành đều thuộc một ngành.

Tuy nhiên, nếu phân tích ngành công nghiệp ô tô động cơ xăng thông thường như đã mô tả ở trên, Tesla và hệ thống lái xe tự hành có thể được coi là kỳ quan của những lựa chọn thay thế.

Ngoài ra, đôi khi chúng ta có thể nhận được rất nhiều đề xuất bằng cách làm cho định nghĩa ngành hẹp hơn một chút, chẳng hạn như ngành xe tải hoặc ngành xe nhẹ.

Điều quan trọng là phải hiểu rằng cách chúng ta xác định ngành này là trọng tâm trong mỗi quá trình Phân tích 5F 5 lực lượng cạnh tranh.

Kết luận: Phân tích 5F 5 lực lượng cạnh tranh

Như đã giải thích trong bài viết này, Phân tích 5F 5 lực lượng cạnh tranh có thể được sử dụng để làm rõ cơ cấu lợi nhuận của ngành kinh doanh.

Mặc dù Phân tích 5F 5 lực lượng cạnh tranh sẽ giúp bạn suy nghĩ về cấu trúc ngành của mình, nhưng việc sử dụng Phân tích 5F 5 lực lượng cạnh tranh này để phân tích cấu trúc ngành của khách hàng cũng rất hữu ích.

Nếu chúng ta có thể đưa ra một đề xuất dựa trên năm điểm mạnh trong ngành của khách hàng, thì đó sẽ là một đề xuất thuyết phục và hiệu quả hơn.

Cảm ơn bạn đã xem bài viết tại Chiasenow. Đừng quên để lại bình luận của bạn cho Chiasenow biết ý kiến của bạn nhé!

Bạn có thể tìm đọc các bài viết cùng chủ đề tại đây:

Phát triển bản thân Marketing

Nguyên tắc MECE là gì? Cách tư duy logic theo nguyên tắc MECE

10
Th8

Marketing

One to One - Marketing 1-1: Các ví dụ dễ hiểu và các phương pháp dễ áp dụng

14
Th8

Marketing Phát triển website

Viết Blog hoặc làm Vlog: Cái nào phù hợp với thương hiệu của bạn?

07
Th1

Marketing

Chu trình PDCA là gì? Áp dụng để phát triển kế hoạch marketing của bạn

11
Th8

Marketing

Phân tích 3C và cách áp dụng mô hình 3C trong marketing

08
Th8

Marketing

Nghiên cứu marketing là gì? Quy trình nghiên cứu Marketing cho các chiến lược cụ thể

10
Th8