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04/10/21
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营销策略与构建完美营销策略的5个步骤


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在研究营销策略时,重要的是制定营销策略,以精确满足客户的需求,推出与竞争对手不同的产品和服务。

在本文中,Chiasenow 将简要解释什么是营销策略?营销战略实施流程和典型营销模式。

简单解释什么是营销策略?

营销策略最简单的解释是什么?如何在实践中实施和应用营销策略?
营销策略最简单的解释是什么?如何在实践中实施和应用营销策略?

根据维基百科:

营销策略是实现增加销售额和拥有可持续竞争优势目标的基本步骤。

营销战略包括市场营销领域的所有基本的、短期的和长期的活动,用于分析公司的开放战略形势;制定计算、评估和选择正确的市场营销策略,所有这些都以为公司创造利润为共同目标。

Marketing这个词,我们在商业中非常熟悉,最初的意思是更深入地了解市场的需求,生产满足这些需求的产品,并进行重要的活动。公共系统。

营销是开展业务不可或缺的一部分,无论我们处理的行业或产品和服务如何。

营销策略通常意味着试图决定谁、什么价值和如何交付。

这是关于将我们的产品与竞争对手区分开来,思考什么样的客户,什么样的价值,以及如何。

最终,我们的目标是让客户购买并继续使用产品和服务。

1. 为什么营销策略如此重要?

制定营销策略的最大优势是您可以优化资源使用。基于直觉的业务开发往往会浪费人员、货物和金钱等管理资源。

要有效地使用这些资源,您需要制定一个字面策略。

好处之一是产品/服务或公司本身的位置在制定营销策略的过程中变得清晰。

营销策略需要行业分析和竞争对手研究。它还有助于确定贵公司的优势和方向,以努力实现并建立强大的地位。

此外,营销策略对于与利益相关者平等沟通也很重要。

说服和获得批准会更容易,因为您可以根据营销分析进行令人信服的谈判。

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制定有效营销策略的 5 个步骤

制定有效营销策略的 5 个步骤
制定有效营销策略的 5 个步骤

在这里,Chiasenow 将通过五个步骤来解释构建营销策略的过程。

在每个部分,Chiasenow 解释市场、研究和分析以了解公司的优势和劣势,以及如何按照一定的模式将其纳入现实的计划。

营销策略第一步:市场分析

首先,Chiasenow 将分析公司的市场和产品和服务。

具体来说,我们需要分析客户、市场、竞争对手等外部因素。我们还需要将我们的公司作为每个特定营销策略的关键要素进行分析。

3C分析、PEST分析、SWOT分析等模板在此步骤中得到广泛应用。稍后我们将更多地讨论这些模式。

营销策略的第 2 步:确定“目标”

接下来,我们执行目标来定义目标受众。定位是决定营销结果的重要因素。

详细定义目标很重要。

不仅要考虑性别和年龄,还要考虑职业、地区、兴趣和品味。在 BtoB 的情况下,业务类型、业务方式、公司规模等都可以仔细审查。

在接下来的第 2 步和第 3 步中,经常使用 STP 营销模式分析。

营销策略第三步:定位

营销策略的第 3 步决定了您想在整个市场中的位置,包括您的竞争对手,以及您希望客户如何认识您。

可以说,它是澄清一个公司或产品的理想形式的工作。在市场上,我们将寻找一个独特的站立位置和一个似乎最稳定的位置。

营销策略的第 4 步:考虑收益

根据定位和定位,第四步将推导出应该向客户提供什么样的价值。

考虑购买产品和服务的价值、可以解决的问题以及相对于竞争对手的优势。

这种努力被称为价值主张。

价值主张是找到满足以下条件的领域:客户想要的价值、我们公司可以提供的价值、竞争对手画作没有提供的价值

营销策略的第 5 步:决定具体的营销策略

在这里,我们将研究如何将我们在第 4 步中看到的价值交付给我们的客户。

在这一步中,重要的是要考虑如何将产品送到客户手中,让客户从客户的角度享受其价值。

您还需要分析竞争,以找到提供比竞争对手的产品和服务更容易为客户所用的产品和服务的方法。

此步骤利用模板,例如 4P/4C 分析。

用于创建有效营销分析的模板

您可以使用业务模板来规划上述 5 步营销策略。这里,Chiasenow 将解释前面介绍的规则。

1. 营销分析 – STP . 分析

什么是 STP 分析?如何通过 STP 分析制定营销策略
什么是 STP 分析?如何通过 STP 分析制定营销策略

STP 分析是一个框架,包括:

  • 细分:细分
  • 瞄准:瞄准
  • 定位:定位

我们在不同的轴上对我们的客户进行分类,在其中选择我们的目标客户,并明确我们公司的立场。在上面提到的步骤中,它对步骤 2 和步骤 3 很有用。

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2. 营销分析 – 3C . 分析

什么是3C分析?如何通过3C分析建立营销策略
什么是3C分析?如何通过3C分析建立营销策略

3C分析是一个简化的模板

  • 客户:客户
  • 竞争对手:竞争对手
  • 公司:公司

它用作分析业务环境的模板。用于分析客户需求、市场状况、竞争优势/劣势和您的地位,并阐明您的营销策略的模板。

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3.营销分析-SWOT分析

什么是 SWOT 分析?如何通过SWOT分析制定营销策略
什么是 SWOT 分析?如何通过SWOT分析制定营销策略

SWOT 分析是一个框架,包括:

  • 实力:实力
  • 弱点:弱点
  • 机会:机会
  • 威胁:威胁

战略基于多个轴,例如公司可以控制的内部环境(优势/劣势)、无法控制的外部环境(机会/威胁)、积极因素(优势/机会)和消极因素(劣势/威胁)。

其中,SWOT分析用于步骤1的环境分析。

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2. 营销分析 – PEST . 分析

什么是 PEST 分析?如何通过 PEST 分析制定营销策略
什么是 PEST 分析?如何通过 PEST 分析制定营销策略

PEST分析是一个来自四个轴的分析框架:

  • 政治:政治
  • 经济:经济
  • 社会:社会
  • 技术:技术

在营销中使用的刻板印象中,我们最关注外部环境。这是在步骤 1 的环境分析中使用的框架。

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3. 营销分析 – 4C 和 4P . 分析

什么是4C4P分析?如何通过4C 4P分析来构建营销策略
什么是4C4P分析?如何通过4C 4P分析来构建营销策略

4C分析是一个分析四个因素的框架,例如:

  • 客户价值客户价值
  • 成本:客户的成本
  • 便利:顾客的便利
  • 沟通:与客户沟通

它用于从客户的角度了解什么是有价值的产品。

4P 分析是一个框架,包括:

  • 产品: 产品
  • 价格: 价格
  • 地点: 地点
  • 促销: 促销

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可以说,从公司的角度来看,它是一个以产品为中心的模板。

两者都是第 5 步战略决策中使用的模板。

营销分析结论

这一次,chiasenow 介绍了什么是营销策略?营销分析的目的和事实分析的方法。

您可能会发现实际上很难移动您的脚,但请尝试,尝试并纠正,通过适合时代的公司实践来增加利润。

营销策略本身的概念非常简单,使用模板可以更容易地思考。

了解如何制定营销策略以获得更高的价值和利润,并在经济科学的基础上经营您的业务。

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